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君子兰漆营销总监肖广平:做健康环保品牌,成就细分市场地位

    前言:6月7日,中国十大涂料品牌君子兰漆营销总监肖广平接受中国品牌网的专访。温厚、稳重、一丝不苟这是记者看到肖总监的第一印象。在侃侃而谈中,记者觉饿得,肖广平在涂料行业多年的经验并不是用语而表达出来的,而是经过实战的劳动成果所累积下来的。下边我们就来看看采访的内容吧!

  人物了解:肖广平已进入涂料行业有着多年的经验,由最初的零经验到现在的经验丰富,可以说肖广平在对涂料的见识和认知度之上已经是一个“经验老道”的专家。当有什么关于涂料方面的问题,公司的人都喜欢找肖总监来解答。一个具有丰富涂料经验的人当然是受到多人的尊重和爱戴。据了解,君子兰漆很多员工都非常崇拜他,封肖广平为自己的“偶像”。

  君子兰漆营销总监肖广平:做健康环保品牌,成就细分市场地位

  就像记者第一眼看到肖广平的印象那样,总是给人温和、安心的感觉。但据君子兰漆的员工介绍,肖总监做起事情来并不像表现那么温和,谁做错了事,定会严厉批评,但做对了,也会大大的奖励大家。

  下边我们就来看看记者今天跟肖广平的对话吧。

  记者:现今涂料市场疲软,很多企业都表示今年的销售情况比以前更难了,招商的情况更加不理实。想请问一下君子兰漆是如何来应对这个问题呢?

  肖广平:确实如此,疲弱的市场环境对涂料的销售确实是有一定的影响,但影响也不是很大。因为全国整体涂料的需要还是很大的,这得益于新农村的建设和城镇化的转移,这些内需因素的拉动下,对整个涂料行业的销售影响也不太大。作为中国十大涂料品牌,君子兰漆定位做准确,贴身适应市场的转变,能快速抢占市场的分水领,成为行业销售的冠军品牌。

  我们运应2014年整体涂料市场的局面时,有着自己独特的想法,在整个运营方面能做到人无我有,人有我优的届面。由此再加上创新的营销理念,吸引更多经销商和消费者的光顾,我们的销售量自然也会上去了。

  记者:那么君子兰漆在市场竞争中有什么优势呢?现在大多数涂料品牌企业都是在宣传自己的环保性和健康性,这点众人都知的,君子兰漆又是什么政策来吸引经销商来加盟呢?

  肖广平:我们涂料可以达到上午刷,下午就没有味道,一周后便可入住。而我们在全国各地的专卖店都有体验处,消费者尽可到体验店去亲自体验一下。我们君子兰漆有着很多的优点,每一个就是环保,第二个就是健康,第三个就是安全,零VOC,第四个就是我们的涂料产品都是能经得起大家的考验。因此,购买君子兰漆的顾客朋友们都不用担心这个安全的问题。

  对于经销商而言,我们的销售理念更是根据市场量身定制的,市场需要什么的模式,我们就会给予经销商相应的模式,给予经销商相应的支持,我们的模式不是一层不变的,而是根据实际情况而定,能满足现代经销商的全部要求。

  对产品的定位很重要,我们产品的价格适中,我们的品质要卓越,我们的服务要优良,让消费者想用我们的东西。作为经销商,产品畅销了,就会有量,有量的情况下就有一定的利润,单个产品的利润不一定很高,但是有量的提成就会利润很高。这样的一个政策之下,当然是受到众多消费者的支持了。

  记者:君子兰漆如何做到细化涂料市场呢?

  肖广平:涂料行业最大的变化是从最初的那种传统无序的竞争慢慢变成一种良性、互动的发展,并且逐步得到了一些规划,相信未来涂料市场会更精彩。随着功能性的产品的逐渐研发并推广开来,一些传统的涂料渐渐淘汰,一些高科技的、环保节能的、新的涂料产品慢慢地得到推广应用。

  在一线市场或者是一些大品牌,油漆工在终端市场竞争能力已经逐步在淡化。我们君子兰漆针对终端的一些广告、促销推广,逐步地在淡化油漆工的影响力。

  在细化涂料市场的情况之下,我们君子兰漆以健康、环保涂料品牌产品而闻名,得到众多消费者的支持。相信在不久的将来时,君子兰漆将会成为国内数一数二的涂料品牌。定位好、质量高、效果好、性价比强,这就是我们公司涂料的特性。