“鹰计划”辅导式营销特训营
企业营销体系的系统规划与建设
《辅导式营销特训营》采取辅导式团队训练模式,此模式的训练具备几大优势:系统打造,训后辅导,团队学习,案例分析,学以致用,《辅导式营销特训营》企业营销体系这套课程,通过集中4天,穿插2月的系统训练模式,特供精练的课程设置、最新的实战案例、成熟的管理体系和广阔的交流平台,邀请营销领域一流的专家为您指点迷津、解惑答疑。对话、问答多种形式;经典营销法则、全新实战经验、优秀企业营销案例,多项内容。熔铸企业营销实战与理论,构建营销制胜宝典,不仅有现场精彩而实用的授课、结合企业问题的研讨、各种营销管理工具的分享,还包括前期的调研和后期的辅导。让每个成员在团队学习中相互研讨汲取营养获得动力。凭借主讲老师丰富的营销实战和辅导经验,以鲜活的案例展开,不仅使大家有身临其境的感受,突显课程的落地性,在课程训后的辅导中不断的强化和督促,增强学员的行动执行力,助力企业发展。
★ 课程大纲:
市场规划与关键客户管理 | 市场规划的核心策略 |
营销方向和市场定位 | |
竞争策略 | |
关键客户管理与CRM的实战应用 | |
营销组织设计与营销团队建设 | 营销计划的编制与落地 |
营销队伍制定考核和薪酬激励政策 | |
优秀业务员的招收 | |
营销队伍的日常管理与控制 | |
营销团队的系统培训与随岗激励 | 分析营销队伍的短板 |
系统营销团队的制胜宝典 | |
营销队伍的文化打造与随岗激励 | |
企业营销的可持续发展与管理者自我成长 | |
SPIN Selling 核心目的
| 异议处理的常规步骤 |
★ 课程意义
——为什么要学习本课程?(学习本课程的必要性)
☆孙子兵法说“夫善战者,求之于势,不责于人!意思是善于打仗的将军,不是依靠某一两个骁勇的士兵,而是依靠队伍的结构和整体能力,最终塑造出超越对手的“势”,赢得战争的胜利。在激烈的市场竞争中,很多企业越来越深刻的意识到,企业不能仅仅依靠一两个销售精英来支撑整个市场,要想在竞争中建立和保持优势,就必须打造一支过硬的销售队伍。本课程正是为了帮助企业系统打造过硬的销售队伍而设计的,课程内容结合销售人员综合能力成长的四个阶段,详细阐述每个阶段销售人员应当掌握的相关知识、技能、观念和态度。
★ 课程目标
——通过学习本课程,您将实现以下转变
1.了解企业销售队伍培训的现状及问题解析
2.掌握“鹰计划”系统打造销售团队的核心步骤--销售队伍规划六步法
3.掌握管理控制销售团队的“四把钢构”
4.掌握销售人员的甄选、培训、激励方法
5.系统塑造销售队伍四步骤
(1)掌握“雏鹰阶段”(入门期)销售人员的培训要点
(2)掌握“展翅阶段”(生存期)销售人员的培训要点
(3)掌握“搏击阶段”(成长期)销售人员的培训要点
(4)掌握“翱翔阶段”(成熟期)销售人员的培训要点
6.掌握企业自我推动“鹰计划”过程中的关键点
★ 主讲教授
秦 毅
【个人简介】
1968年出生于四川丰都;
1992年北京农业工程大学工业管理工程学士
2001年北京大学光华管理学院营销管理专项MBA;
2003年北师大心理学院管理与教育心理学硕士;
1999年通过国家注册咨询师认证;
2003年通过国家注册职业指导师认证;
企业家研修中心营销管理专题讲师;
中国企业家联合会企业培训中心营销管理专业讲师;常年担任清华、北大、山大、浙大、交大等多所高校总裁班市场营销讲师。
秦毅教授早在1992年市场经济发展初期秦即开始历经销售、销售管理、市场运作、公司经营等方面的工作,因此,对国内企业销售模式的变化、营销管理方式的变迁、销售人员的普遍心态、市场竞争环境及企业整体市场运作方式等,均有切身的感性认识,并著有“《系统规划营销组织与业务》、《销售队伍的日常管理与控制》、《销售队伍的系统培训与激励》、《鹰计划—营销队伍的系统培训与激励》”等多部基于实战的营销专著。
秦毅教授早在1998年即加入咨询及培训行业,在从业18年的时间里,接触了大量的企业营销管理和相关培训的运作实例,提出了包括:“企业营销管理体系建设三步骤、营销模式的效率效能分类、大客户业务经理的CSP技能模型、业务代表的六种特质要求、商贸型企业营销的核心要点、销售费用的平衡法则、销售经理的成长分析、鹰计划培训体系建设、销售人员的心理压力排解、营销团队的群体动力”等多项基于企业实践的实用成果,并成功参与并主持了诸如戴尔(中国)、微软(中国)、联想商用电脑、神州数码、方正科技、中国移动集团、中国电信集团、大唐电信、东方通信、丰田汽车、日立建机、一汽解放、冀东水泥、大连实德、TCL电工、中国银行、招商银行、统一企业、娃哈哈等数百家企业的营销管理咨询及相关系统培训项目。
★ 培养对象:
董事长、总经理、营销副总、市场总监、销售总监、大区销售经理、区域销售办事处主任、产品经理、事业部总经理、营销团队主管等;
★ 学习时间:2016年7月18—21日(四天两夜,课后两个月跟踪辅导)
★ 授课方式:四天两夜集中式授课教学,课后两个月为辅导期
★ 收费标准:12800元/人,此次是回馈广大企业家优惠价5000元/人,总裁班学员12000元/3人。
★【往期精彩掠影】
报名电话:15191443671 029-63611227 传真:029-82655290
联 系 人:王巧文 网址:www.xjtuemba.com
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