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“鹰计划”辅导式营销特训营

    企业营销体系的系统规划与建设

  

     《辅导式营销特训营》采取辅导式团队训练模式,此模式的训练具备几大优势:系统打造,训后辅导,团队学习,案例分析,学以致用,辅导式营销特训营》企业营销体系这套课程,通过集中4天,穿插2月的系统训练模式,特供精练的课程设置、最新的实战案例、成熟的管理体系和广阔的交流平台,邀请营销领域一流的专家为您指点迷津、解惑答疑。对话、问答多种形式;经典营销法则、全新实战经验、优秀企业营销案例,多项内容。熔铸企业营销实战与理论,构建营销制胜宝典,不仅有现场精彩而实用的授课、结合企业问题的研讨、各种营销管理工具的分享,还包括前期的调研和后期的辅导。让每个成员在团队学习中相互研讨汲取营养获得动力凭借主讲老师丰富的营销实战和辅导经验以鲜活的案例展开,不仅使大家有身临其境的感受,突显课程的落地,在课程训后的辅导中不断的强化和督促,增强学员的行动执行力助力企业发展。

 

 课程大纲:

 

 

 

市场规划与关键客户管理

市场规划的核心策略

营销方向和市场定位

竞争策略

关键客户管理与CRM的实战应用

 

营销组织设计与营销团队建设

营销计划的编制与落地

营销队伍制定考核和薪酬激励政策

优秀业务员的招收

营销队伍的日常管理与控制

 

 

营销团队的系统培训与随岗激励

分析营销队伍的短板

系统营销团队的制胜宝典

营销队伍的文化打造与随岗激励

企业营销的可持续发展与管理者自我成长

SPIN Selling 核心目的

 

异议处理的常规步骤

 

 课程意义

      ——为什么要学习本课程?(学习本课程的必要性)

☆孙子兵法说“夫善战者,求之于势,不责于人!意思是善于打仗的将军,不是依靠某一两个骁勇的士兵,而是依靠队伍的结构和整体能力,最终塑造出超越对手的“势”,赢得战争的胜利。在激烈的市场竞争中,很多企业越来越深刻的意识到,企业不能仅仅依靠一两个销售精英来支撑整个市场,要想在竞争中建立和保持优势,就必须打造一支过硬的销售队伍。本课程正是为了帮助企业系统打造过硬的销售队伍而设计的,课程内容结合销售人员综合能力成长的四个阶段,详细阐述每个阶段销售人员应当掌握的相关知识、技能、观念和态度。

 课程目标

      ——通过学习本课程,您将实现以下转变

1.了解企业销售队伍培训的现状及问题解析

2.掌握“鹰计划”系统打造销售团队的核心步骤--销售队伍规划六步法

3.掌握管理控制销售团队的“四把钢构”

4.掌握销售人员的甄选、培训、激励方法

5.系统塑造销售队伍四步骤

1掌握“雏鹰阶段”(入门期)销售人员的培训要点

2掌握“展翅阶段”(生存期)销售人员的培训要点

3掌握“搏击阶段”(成长期)销售人员的培训要点

4掌握“翱翔阶段”(成熟期)销售人员的培训要点

6.掌握企业自我推动“鹰计划”过程中的关键点

 

 主讲教授

           

个人简介】

1968年出生于四川丰都;

1992年北京农业工程大学工业管理工程学士

2001年北京大学光华管理学院营销管理专项MBA;

2003年北师大心理学院管理与教育心理学硕士;

1999年通过国家注册咨询师认证;

2003年通过国家注册职业指导师认证;

企业家研修中心营销管理专题讲师;

中国企业家联合会企业培训中心营销管理专业讲师;常年担任清华、北大、山大、浙大、交大等多所高校总裁班市场营销讲师

 

   秦毅教授早在1992年市场经济发展初期即开始历经销售、销售管理、市场运作、公司经营等方面的工作,因此,对国内企业销售模式的变化、营销管理方式的变迁、销售人员的普遍心态、市场竞争环境及企业整体市场运作方式等,均有切身的感性认识,并著有“《系统规划营销组织与业务》、《销售队伍的日常管理与控制》、《销售队伍的系统培训与激励》、《鹰计划—营销队伍的系统培训与激励》”等多部基于实战的营销专著。

 

  秦毅教授早在1998年即加入咨询及培训行业,在从业18年的时间里,接触了大量的企业营销管理和相关培训的运作实例,提出了包括:“企业营销管理体系建设三步骤、营销模式的效率效能分类、大客户业务经理的CSP技能模型、业务代表的六种特质要求、商贸型企业营销的核心要点、销售费用的平衡法则、销售经理的成长分析、鹰计划培训体系建设、销售人员的心理压力排解、营销团队的群体动力”等多项基于企业实践的实用成果,并成功参与并主持了诸如戴尔(中国)、微软(中国)、联想商用电脑、神州数码、方正科技、中国移动集团、中国电信集团、大唐电信、东方通信、丰田汽车、日立建机、一汽解放、冀东水泥、大连实德、TCL电工、中国银行、招商银行、统一企业、娃哈哈等数百家企业的营销管理咨询及相关系统培训项目。

 培养对象:

   董事长、总经理、营销副总、市场总监、销售总监、大区销售经理、区域销售办事处主任、产品经理、事业部总经理、营销团队主管等;

 学习时间:2016年7月18—21日(四天两夜,课后两个月跟踪辅导)

 授课方式:四天集中式授课教学,课后两个月为辅导期

 收费标准:12800元/人,此次是回馈广大企业家优惠价5000元/人总裁班学员12000元/3

 

往期精彩掠影】

  

 

 

 

 

报名电话15191443671  029-63611227       传真:029-82655290

 

联 系 人:王巧文                          网址:www.xjtuemba.com

 

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