【品牌陕西网】官网讯：（三秦品牌中心执行官、品牌陕西网执行总编：赵妮/整理报道）谈及品牌建设，品牌定向与市场定位是两大核心根基，二者相辅相成却又各有侧重，不少品牌因混淆二者逻辑，陷入定位模糊、受众错位的困境。

深耕品牌培育领域多年，资深品牌专家、陕西省三秦品牌发展促进中心主任、全球三秦品牌领袖联席会主席李俊成，在实践中始终强调，品牌经营先定魂再立根，品牌定向锚定长期心智，市场定位落地现实卡位，唯有二者同频，才能让品牌在同质化竞争中脱颖而出。

在李俊成看来，多数人在品牌经营中易混淆品牌定向与市场定位，将其当作同一概念粗放执行，最终落得品牌无特色、市场无份额的困境。“品牌定向是定品牌之魂，市场定位是立品牌之根，魂根相依，方能让品牌在红海竞争中站稳脚跟，实现长效增长。”这是他深耕行业多年的核心感悟。

李俊成指出，品牌定向的核心，是抢占消费者心智的“唯一独特性”，是品牌的战略初心与长期信仰，回答“品牌要成为谁、为谁而生”的根本问题。它从不是华丽口号或简单人群标签，而是在用户心中钉下不可替代的认知钩子，靠情感与价值扎根。“就像有的茶品牌执着于‘高端文化传承’，却让消费者摸不清核心价值，而找准‘无农残熟普，肠胃敏感也能喝’的定向后，便精准击中用户痛点，让品牌成为特定需求下的首选；观夏以‘东方香氛’为定向，从青瓷包装到古琴配乐，从颐和金桂香型到书房式门店，所有动作都围绕这一定向深耕，终成用户心中‘中国香’的代名词。”

在他看来，做好品牌定向，关键在“取舍”与“坚守”。市场需求繁杂，若想讨好所有人群，终将无人记起。品牌定向就是主动聚焦核心圈层，放弃非目标市场，用一句话说清“身份+价值”，比如“只做小众精品咖啡”“专注儿童安全座椅”，清晰且坚定。更重要的是，定向一旦确立，便不能因短期利益左右横跳，不能喊着高端定位却做低价倾销，不能立着专业标签却盲目跨界，唯有长期坚守，才能让心智认知沉淀为品牌资产。

谈及市场定位，李俊成表示，这是品牌定向落地的理性支撑，回答“如何在市场中卡位、凭什么打赢对手”的现实问题，核心是找差异、建优势，靠产品与实力立足。它以品牌定向为纲领，在行业赛道中找到与竞品的核心区隔，用具体的功能、场景、性价比，让用户感知“买你更值”。元气森林以“健康饮品”为品牌定向，便在市场定位上锚定“0糖0脂0卡”，与传统含糖饮料划清界限，用赤藓糖醇的技术差异，快速在饮料市场撕开缺口；某空调品牌立足“节能家电”定向，以“一晚一度电”的性能优势做市场定位，用数据化卖点直击用户省电需求，精准卡位中端家电市场，这些都是市场定位的典型案例。

李俊成强调，市场定位的核心，是“精准”与“匹配”。首先要读懂竞品，找到对手做不到或不敢做的领域，若定位能被轻易模仿，便毫无价值；其次要匹配用户真实需求，不是自说自话讲优势，而是站在用户角度解决问题，比如用户怕电量焦虑，便有“充电5分钟，通话2小时”的定位；最后要适配自身能力，定位所承诺的差异点，必须有产品、技术、服务做支撑，否则便是空中楼阁。

“品牌定向与市场定位，从来不是割裂的存在，而是一体两面、相辅相成。”李俊成总结道，品牌定向是“魂”，指引市场定位的方向，没有定向的市场定位，如同无头苍蝇，再精准的差异也终将偏离初心；市场定位是“根”，承载品牌定向的价值，没有定位的品牌定向，只是空中楼阁，再动人的理念也无法落地生根。

当下市场竞争，早已不是产品的比拼，而是认知的争夺。李俊成表示，很多品牌投入大量成本营销，却收效甚微，本质是没理清二者关系：要么有定向无定位，理念悬浮无法落地；要么有定位无定向，随波逐流失去特色。“做品牌，先以定向定魂，找准心智锚点，让用户想到某类需求便想起你；再以定位立根，筑牢市场壁垒，让用户对比选择时坚定选你。定魂不偏航，立根不松动，品牌方能在时代浪潮中，既有辨识度，又有竞争力。”