【品牌陕西网】官网讯 （品牌陕西网执行总编：赵妮/整理报道）在科技创新加速迭代、行业竞争日趋激烈的当下，大量科技研发企业陷入一个共同困境：技术很强、专利很多，却在市场中“叫不响、认不出、选不上”。陕西省三秦品牌发展促进中心主任、全球三秦品牌领袖联席会主席、深耕品牌战略领域多年的资深品牌专家李俊成指出，科技企业的品牌建设，第一步不是做宣传、不是做包装，而是做好品牌定向市场定位。

李俊成表示，科技研发型企业普遍存在三大品牌误区：重技术轻认知、重参数轻价值、重全面轻聚焦。很多企业习惯把“技术领先、研发实力强、产品全面”挂在嘴边，却没有回答市场最核心的问题：你为谁解决什么问题？你在哪个赛道不可替代？

对此，李俊成提出核心观点：科技企业的品牌，必须以“定向市场定位”为原点，先定方向，再做传播；先占心智，再做规模。

他进一步阐释，品牌定向市场定位，不是简单划分行业，而是围绕三大核心建立清晰品牌坐标：

第一，定向赛道。明确企业在产业链中的专属位置，拒绝大而全，聚焦一个细分领域做到极致，让客户一想到该领域就联想到企业品牌。科技研发企业切忌贪多求全，唯有聚焦细分赛道，才能集中资源打造核心优势，在同质化竞争中脱颖而出，筑牢品牌的赛道壁垒。

第二，定向客户。精准锁定核心服务对象，把技术语言转化为客户听得懂的价值语言，让研发实力与市场需求精准匹配。很多科技企业陷入“自说自话”的误区，一味强调技术参数，却忽略了客户的核心痛点，唯有定向客户、贴合需求，才能让品牌被市场认可、被客户选择。

第三，定向价值。提炼企业独有的、可感知的品牌价值主张，形成差异化标签，跳出同质化价格竞争。在技术趋同的当下，差异化价值是品牌的核心竞争力，企业需结合自身技术优势，提炼出客户可感知、可信赖的价值点，让品牌与同类企业形成清晰区隔。

李俊成强调，对于陕西本土科技研发企业而言，精准的品牌定向市场定位，既是立足区域产业优势的战略选择，也是走向更广阔市场的关键一步。陕西作为科创重镇，本土科技企业拥有扎实的技术实力和丰富的研发成果，唯有把品牌方向定准、定位做深，技术优势才能转化为品牌优势、市场优势，实现可持续发展。

未来，品牌将成为科技企业最核心的无形资产。唯有以专业定位为根基，以技术实力为支撑，科技研发企业才能在激烈竞争中站稳脚跟、行稳致远。