【品牌陕西网讯】（陕西省三秦品牌发展促进中心执行官、品牌陕西网执行总编 赵妮 整理报道）

作为陕西地理标志农产品的标杆，洛川苹果、富平柿饼凭借标准化培育、品牌化运营、本土化布局，成功走出国门，覆盖欧美、东南亚、中亚等20多个国家和地区，走出一条“区域公共品牌+企业品牌+全链路运营”的可复制出海路径，为陕西乃至全国农产品品牌国际化提供了实战范本。

一、出海现状：从“卖原料”到“卖品牌”，实现规模与溢价双提升

（一）洛川苹果：全球高端鲜果标杆，地理标志出海典范

洛川苹果出口覆盖加拿大、阿联酋、泰国、越南等20多个国家和地区，2025年出口鲜果及加工品5763吨、出口额5417万元，占延安苹果出口总量的90%以上。凭借欧盟地理标志（GI）、美国FDA、欧盟BSCI等国际认证，成功入驻Costco、沃尔玛等全球高端商超，产品溢价较普通苹果高出30%以上，彻底摆脱“低价走量”的困境。

目前，洛川苹果以鲜食出口为主，苹果脆片、浓缩汁等深加工产品同步布局海外市场，覆盖高端商超、跨境电商、华人社区、节日礼品等多元渠道。

（二）富平柿饼：中国柿饼第一品牌，加工农产品出海先锋

富平柿饼主要出口韩国、日本、新加坡、欧美等国家和地区，年出口量超千吨，以“富柿花”为代表的头部企业，海外营收占比已超40%。依托“霜白、软糯、无添加”的核心品质，富平柿饼成为海外华人及本地消费者的年货、伴手礼首选，单盒产品溢价达国内市场的2-3倍。

出海形态以预包装精品柿饼、礼盒装为主，精准适配海外商超、跨境独立站、社交电商等场景，实现从散装原料到标准化品牌商品的升级。

（三）两大品牌出海共性特征

• 品牌驱动：以“洛川苹果”“富平柿饼”区域公共品牌为背书，叠加企业自有品牌，形成双品牌出海矩阵，解决海外市场信任度与品牌辨识度问题。

• 标准先行：全流程对标国际农残、品质、包装、标签标准，通过出口基地备案、有机/绿色认证，顺利突破海外市场准入门槛。

• 渠道多元：融合传统外贸（经销商、国际展会）+跨境电商（亚马逊、TikTok）+海外仓+本地化分销，构建线上线下一体化出海网络。

• 借势通道：依托中欧班列（西安）冷链、西安空港多式联运，有效解决内陆农产品“保鲜难、时效慢、成本高”的核心痛点。

二、核心出海模式：四大路径，适配农产品出海不同阶段

（一）模式1：标准引领+基地认证+鲜品直供（洛川苹果核心路径）

以国际标准倒逼种植、分选、储运全链条升级，聚焦高品质鲜食出口。全县53万亩苹果园实现绿色认证全覆盖，建成2400亩出口备案基地、15万亩有机基地，推行标准化种植；引入智能选果线分级分选，配套气调冷库延长保鲜期至6-8个月；提前完成各类国际认证，依托海关便利化政策快速通关，通过中欧班列、航空冷链实现“产地直采—海外终端”一体化供应。

（二）模式2：古法工艺+深加工+品牌化运营（富平柿饼核心路径）

挖掘非遗工艺优势，推动传统加工标准化升级，打造高溢价品牌。传承“吊晒、捏形、上霜”古法，配套现代化加工车间，统一生产标准；推出分层产品矩阵，适配海外多元场景，开发深加工产品延长产业链；打造企业自有品牌，注册海外商标，讲好“丝路农品+非遗匠心”故事，区别于低价散装竞品。

（三）模式3：跨境电商+海外仓+社交营销（中小农企轻量化出海）

轻资产起步，降低试错成本。洛川、富平中小农企依托亚马逊、TikTok、独立站上架标准化预包装产品，通过直播、KOL种草触达目标客群；布局西安国际港及海外公共仓，实现“国内集货—海外备货—本地配送”，提升配送时效与用户体验；借助“陕耀全球”等政策补贴，快速打开新兴市场。

（四）模式4：抱团出海+公共品牌赋能+生态协同（区域集群路径）

政府、商协会、企业联动，避免单打独斗与低价内卷。政府打造区域公共品牌，统一标识与宣传，提供出口、认证补贴；商协会组建出海联盟，共享渠道、物流、合规资源；龙头企业牵头布局品牌与渠道，中小农户、企业提供标准化供应，形成完整出海产业链。

三、成功关键经验：三大核心，破解农产品出海痛点

1. 品质与合规是生命线

提前调研目标国市场准入要求，对标国际农残、包装标准；建立“基地备案+自检+第三方检测+海关监管”全流程品控体系；注册海外商标、布局地理标志保护，筑牢品牌与知识产权防线，避免扣关、索赔风险。

2. 本土化适配是破局关键

产品适配：根据目标市场消费偏好调整品质、配方；包装适配：采用环保便携设计，标注多语种说明与溯源码；营销适配：结合海外节日做礼盒推广，通过社媒讲好陕西农品故事，联动本地KOL提升品牌信任度。

3. 全链路供应链是保障

构建“产地预冷—干线冷链—海外仓—本地配送”高效物流网络，将洛川苹果冷链损耗控制在5%以内；建立全流程溯源体系，提升消费者信任与产品溢价；布局本地客服与退换货渠道，解决跨境售后痛点。

四、现存挑战与优化建议

（一）现存挑战

部分企业过度依赖公共品牌，自有品牌建设滞后，溢价能力不足；中小农户标准化程度低，冷链、加工能力薄弱，难以稳定供应高品质产品；海外合规、小语种营销等复合型人才缺口大，制约市场拓展。

（二）发展建议

• 强化双品牌战略，做强区域公共品牌，培育优质企业自有品牌，提升溢价与抗风险能力。

• 深化全链条标准化，扩大出口基地与有机认证规模，推动种植、加工数字化升级。

• 优先深耕一带一路沿线新兴市场，稳步拓展欧美高端市场，挖掘增量空间。

• 借力陕西自贸试验区、中欧班列等政策与平台，联动商协会、合规机构，补齐人才与合规短板。

结语

洛川苹果、富平柿饼的出海实践证明，陕西农产品出海的核心的是“卖标准、卖品牌、卖文化”。以地理标志为根基、以标准化为支撑、以本土化运营为抓手，陕西特色农产品完全可以摆脱“低价代工”困境，打造具有全球影响力的农业品牌，让三秦农品香飘世界。

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