【品牌陕西网】官网讯：（三秦品牌中心执行官、品牌陕西网执行总编：赵妮/整理报道）在中小企业正确品牌建设的赛道上，“从0到1”的跨越往往是决定生死的关键。资深品牌专家陕西省三秦品牌发展促进中心主任、全球三秦品牌领袖联席会主席李俊成，长期深耕中小企业品牌培育领域、品牌定向学说奠基人，提炼出一套可落地、可复制的品牌培育逻辑与路径，为中小企业破局提供核心指引。

品牌培育的底层逻辑，首先在于构建清晰的价值公式与坚守核心原则。李俊成提出，品牌溢价价值 = 品牌定向 + 市场定位 + 差异化符号 + 稳定产品力 + 持续传播。这一公式中，品牌定向是核心前提，它锚定品牌的底层基因与发展方向，决定了品牌在用户心智中的核心印记；市场定位明确生存空间，差异化符号实现快速识别，稳定产品力筑牢竞争根基，持续传播则完成价值触达。与之配套的核心原则需贯穿始终：小步快跑，以灵活迭代应对市场变化；精准聚焦，避免资源分散导致的力不从心；以战养战，通过阶段性成果反哺品牌建设，实现可持续发展。

第一步：市场定位——以品牌定向为锚，找到品牌的“生存坐标”

品牌定向为市场定位划定核心边界，所有定位动作均需围绕品牌定向的核心基因展开。在用户定位上，企业需通过用户分层模型，锁定与品牌定向高度匹配的核心目标客群，明确其核心需求与消费场景，避免客群泛化导致的品牌认知模糊。在市场定位上，利用SWOT分析，深度结合品牌定向的独特优势，找到细分市场的“空白机会”，避开头部品牌的优势领域，实现错位竞争。在价值定位上，提炼与品牌定向一脉相承的核心价值主张（UVP），清晰回答“用户为什么选择你，而非竞争对手”，让品牌价值与用户需求精准对接。

第二步：符号构建——以品牌定向为魂，让品牌被快速识别与记忆

品牌符号是品牌定向的视觉与听觉外化，其核心作用是让品牌定向被用户快速感知与记忆。核心符号的选择需紧扣品牌定向，包括品牌名称、LOGO、Slogan、视觉色系，以及可选的专属声音，每一个符号都应成为品牌定向的“载体”。设计标准需满足三大要求：简洁易记，降低用户记忆成本；与品牌价值强关联，确保符号传递的信息与品牌定向高度一致；具备差异化特征，在同类品牌中形成独特记忆点。落地动作上，需输出品牌视觉识别系统（VIS）基础版，确保所有符号在不同场景下的应用一致性，让品牌定向通过符号持续触达用户。

第三步：产品夯实——以品牌定向为核，打造品牌的“核心护城河”

产品是品牌定向的最终落地载体，品牌的所有价值主张，最终都需通过产品传递给用户。产品打磨阶段，企业需聚焦与品牌定向匹配的核心功能，保证品质稳定性，打造“极致单品”，避免产品功能与品牌定向脱节导致的用户认知混乱。体验升级环节，要从售前、售中、售后全流程优化用户体验，每一个体验触点都应传递品牌定向的核心价值，形成口碑传播的关键节点。信任构建方面，通过权威认证、用户证言、场景化展示等方式，强化用户对品牌定向的认同，进一步夯实品牌信任度。

第四步：低成本传播——以品牌定向为纲，让品牌被目标用户看见

传播的核心目标，是让品牌定向被目标用户精准感知，而非盲目追求传播声量。渠道选择上，优先布局私域流量（微信社群、公众号、视频号）与垂直行业媒体，这些渠道的用户与品牌定向的匹配度更高，传播效率也更优。内容策略上，输出“价值型内容”，包括干货教程、用户案例、行业洞察等，所有内容都需围绕品牌定向展开，通过专业内容建立品牌在用户心智中的权威认知。传播节奏上，按月制定传播日历，先小范围测试内容与渠道的匹配度，再根据测试结果逐步放大传播声量，确保每一次传播都能强化品牌定向的核心印记。

李俊成强调，中小企业品牌培育的“从0到1”，并非简单的要素叠加，而是以品牌定向为核心的系统工程。唯有锚定品牌定向，精准推进市场定位、符号构建、产品夯实与低成本传播四大步骤，才能让品牌在激烈的市场竞争中站稳脚跟，实现从0到1的关键跨越。

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